便利店作为解决消费者即时需求和“最后一公里”服务的核心载体，在面临诸多挑战的同时，积极通过创新和转型探索新增长点，展现出强劲的发展韧性。日前，毕马威中国联合中国连锁经营协会正式发布《2025年中国便利店发展报告》。
毕马威中国客户及业务发展主管合伙人江立勤表示，零售业是中国经济发展的重要基础之一。依托我国超大规模市场潜力，以便利店为代表的实体零售企业不断加码数字化转型，推进智慧门店改造，多方向探索消费场景，提升消费体验，成为消费市场增长的重要支撑。
《报告》显示，在政策支持与市场需求双重驱动下，以旧换新政策拉动家电、数码产品消费显著增长，服务消费（如餐饮）增速持续高于商品零售，下沉市场潜力进一步释放，便利店已从新兴业态逐渐发展为线下零售的主要业态之一。毕马威中国零售及消费品行业主管合伙人林启华表示，随着消费者对即时性、便利性和品质化的需求不断提升，便利店逐渐从传统的商品零售向餐饮服务延伸，有效提升门店客单价和消费者粘性。此外，便利店的自有品牌正摆脱“自有品牌=低价替代”刻板印象，向“低价高质”转型，以提升品牌形象和竞争力，企业也积极拥抱24小时云值守技术，扩宽服务半径和延长经营时长。
《报告》显示，2024年，便利店行业尽管面临客流减少、客单价下滑的压力，单店单日营收轻微下降至4634元，但门店数量依旧保持增长态势，24小时门店以及社区型门店愈发重要。便利店紧跟重点提升产品性价的趋势，以市场需求+差异化价值策略，探索温度带与鲜度的错位竞争，打造自有品牌大单品。
在商品销售结构上，香烟商品和自有品牌销售占比分别提升1.4%和0.7%，而鲜食和咖啡的销售占比略有下降。得益于人工和租金成本占比降低，便利店企业毛利率提升 1.9%，利润空间得以改善。此外，便利店的会员3年内的客单价年均增长2.0%，而非会员仅增长0.3%，品牌更加强化会员运营与复购个性化运营和专属权益等会员体系。
毕马威中国零售及消费品行业合伙人、中国便利店发展报告组委会主席柴婧认为，便利店是经济发展和城市高度化发展的产物。基于国土辽阔和区域特色鲜明的特点，中国便利店在跨区域扩张时仍遇到许多困难，中国便利店行业可以借鉴国外便利店的经验，以新技术、新应用为渠道，以提升运营效率和优化消费体验为核心，寻找市场新增长点。
在便利店行业竞争日益激烈的当下，消费者对即时性、便利性和品质化的需求不断提升，便利店逐渐从传统的商品零售向餐饮服务延伸。《报告》显示，立足社区、商务办公区和商圈客群，聚焦具有较高毛利率、即时性需求的鲜食商品品类，便利店企业积极探索“便利店+食堂”模式，90.4%的便利店门店开展了鲜食销售，同时融入咖啡和烘焙等餐饮多元业态，强化自身的质价比优势。
便利店行业也正加速布局“即时零售”，通过深化供应链直采合作、优化自建物流配送等，实现线上线下全渠道融合，突破传统零售的时空限制。《报告》显示，2024年近四成便利店企业已开通即时零售业务，销售占比同比大幅提升11.4%。政策层面亦为前置仓模式提供强力支持，《零售业创新提升实施方案》明确鼓励“店仓一体”“预售＋集采集配”等新模式，《关于实施数字消费提升行动的通知》鼓励即时电商与履约一体化体系建设，深圳市积极推动即时零售高质量发展的11项举措，支持第三方平台、前置仓、店仓一体等各类即时零售经营模式发展实现消费者“即看、即点、即买、即得”需求。
毕马威中国零售及消费品行业合伙人庄紫凤认为，随着“即时零售”模式的深化发展，多数线下便利店门店的“外卖订单”数量持续扩大，线上更长尾、更丰富的消费需求，促使以服务线上用户为主的“前置仓”门店模式的出现。前置仓无需大规模的店铺装修或租赁昂贵地段即可实现业务拓展，通过“仓店一体+大店带小仓”模式，前置仓不仅减少物流成本，还可以将商品提前放置到距离用户最近的小型仓库内，使得订单可以在最短时间内完成配送，为消费者提供快速送达的极致体验。
在消费模式与习惯加速转变的当下，便利店行业正处于关键变革期。《报告》通过深入分析宏观经济与消费趋势，更指明了便利店企业的破局路径，无论是餐饮化转型、即时零售布局，还是自有品牌的质价比升级，便利店企业唯有紧跟市场变化，积极创新，不断提升自身的核心竞争力，才能够在这片充满机遇与挑战的市场中实现可持续发展。
