●南方日报记者 唐子湉
“90套！报价单和合同给我，现在就签。”在第137届广交会上，广东真豪星空家居科技有限公司（以下简称“真豪星空家居”）总经理梁峰华遇到了来自沙特阿拉伯的穆罕默德·马拉。短短几分钟，这名中东客商就下单了90套星空屋，一笔百万元级订单达成。
故事其实还有后续：次日，穆罕默德·马拉来到工厂，参观完生产线后，不仅掏出了2000美元作为诚意金，又追加了50套星空屋。
“这届广交会的成交效果特别好！”梁峰华笑着说，仅在第二期就接到了两三百万元的订单，抵得上以前参加三期的总和。“今年新设立了集成房屋专区，产品更集中，客商下单意愿很强。”
让中东客商一见钟情、一再加单的星空屋是如何生产出来的？关税战背景下，“广东制造”又有哪些吸引全球客商的秘诀？记者走进真豪星空家居位于佛山市南海区狮山镇的工厂一探究竟。
“广东造”爆款产品
成中东时尚手信
跟周边的工厂比起来，真豪星空家居的厂区别具一格：空地上铺着绿色的仿真草坪，陈列着10余个款式各异的透明星空屋。
梁峰华记得，穆罕默德·马拉下单的那天，广州下着大雨，广交会的集成房屋专区虽然位于户外搭建的临时展馆，但人气爆棚。
穿着黑色T恤、背着双肩包的穆罕默德·马拉，坐在星空屋的床上讲价：“你们要卖2000美元一套，但我看有很多产品报价比你们便宜。”
梁峰华笑着摆摆手：“我们的产品质量好，并且比别的更大、更宽敞。它还可以防水、防风、抗撞击。”
他拿来一个锤子，使劲敲打星空屋的PC板“墙壁”，纹丝不动。“1900美元，我要90套。现在给我合同，我马上签字，周一就把钱打到你们的账上。”穆罕默德·马拉伸出手。“可以。”梁峰华和他握手。
“星空屋，也就是网红‘泡泡屋’，是这两年才火起来的，国内做这类产品的同行不少，但我们对产品有信心。”梁峰华说。
2023年，梁峰华开始用星空屋拓展外贸生意。最初主打的是欧美市场，过去2年的出口订单额均达2000多万元，占公司年销售额约1/7。
去年，梁峰华对美国出口了3个货柜的星空屋。“我们的代理商在美国也做餐饮生意，他告诉我当地的市场反应非常好，还给我发来视频，一到周末，美国人携家带口来到户外的星空屋聚餐，热闹极了。”
然而，特朗普政府挥舞“关税大棒”，让他的美国代理商被迫放弃了合作。
这对公司的生意影响大吗？梁峰华表示：“没啥影响。别的客户还是会买我们的产品。当我把产品案例、网上火爆的视频发给客户，他们都认可市场潜力非常可观。”
对于外国友人来说，“广东制造”的爆款产品不只是一门生意，也是能代表“中国制造”的手信。
“我有一名沙特阿拉伯客户，他每年都来买几套星空屋，不是为了拿去卖，而是作为中国手信赠送给朋友。”梁峰华说，沙特阿拉伯常年气候炎热、干燥，白天不宜进行户外活动，因此当地人把星空屋放置在院子里，到了晚上可以接待朋友、家庭聚会，已然成为一种时尚。
“关税战”促使企业
开拓更多外国市场
签下沙特客人140套星空屋大单的外贸销售员蒋璐，入职公司才一年半，一口顺溜的英语和甜美的笑容，让她客户缘十分好。
这天，她又带来了一名澳大利亚客商和一名波兰客商。在办公室，梁峰华用工夫茶招待了两名客人。波兰客商卡潘达拿出手机，热情地说：“我们想在波兰开一个大型展厅，不仅向当地客户展示星空屋、集装箱房、胶囊房等特色房屋产品，还希望借此吸引捷克、斯洛伐克等周边国家的客户，开拓中东欧市场。”
在参观该公司生产车间时，卡潘达对公司的自动化生产设备和高效的生产流程赞不绝口。
“我们那里冬天很冷，这个房子能抗寒吗？”卡潘达问。“当然可以！”梁峰华从手机相册里找出雪地里的星空屋实拍视频，“这是在哈尔滨，中国最北的地方，我们的产品能在零下50摄氏度的环境使用，还能耐120摄氏度高温。”卡潘达开心地笑了：“我们一定会达成大生意！”
采访间隙，梁峰华感慨：“刚开始做出口时，我们是主打欧美市场，但遇到关税战，今年一直没什么‘水花’。现在觉得，不做美国市场了，反而促使我们去开拓其他国家和地区，尤其是‘一带一路’共建国家的市场，生意更好做了。”
